推荐产品：水杨酸甲酯

水杨酸为何长盛不衰？

[p]在不久前的季报发布会上，德国生命科学和化工集团拜耳(Bayer)的首席执行官马尔金•戴克斯(Marijn Dekkers)罗列了集团的不少改变之处。但有相同东西应该是不变的，那就是水杨酸(Aspirin)：几十年来，水杨酸一向是拜耳的支柱产物之一。[/p] [p] 拜耳在一百多年前开发出来的这种止痛药，在2010年仍然为它发明了7.66亿欧元的出售额。像这样年出售额超1亿美元的“明星”药品，拜耳也只要不到十种。拜耳的出售冠亚军分别是：用于医治多发性硬化的倍泰龙(Betaferon)和避孕药Yaz。但水杨酸是其间仅有早已失掉专利维护的药品。[/p] [p] “咱们很难幻想没有水杨酸的拜耳会是怎样的景象，反之亦然。”拜耳医药保健的战略商场部分负责人弗莱明•奥恩斯哥夫(Flemming Ornskov)表明，“水杨酸是拜耳前史的有机组成部分。我也期望拜耳在100多年前就是由于晓得这种药会长盛不衰才研制的它，但实情并非如此。”[/p] [p] 水杨酸这个由拜耳创始的称号，曾经变成了止痛药的代名词。但是，水杨酸的前史、以及拜耳对水杨酸商场的继续控制，与现代药品的惯例阅历彻底异样。现代药物一般要阅历这样的进程：一家药企投入巨资进行研制和出产，申请专利，在专利失效前有限的年份里出售该药物盈余。[/p] [p] 虽然配方来历陈旧、知识产权维护不力、竞赛剧烈，但拜耳的水杨酸饱尝住了种种检测——药名被夺、监管办法严峻、以及重复呈现的对其副作用的质疑——一向位居史上最热销药品之列。[br] [/p] [p] 上一年，拜耳施行了一项更具有针对性的新营销战略，推进水杨酸销量完成了两位数的添加。拜耳消耗者保健部分副总裁杰伊•科尔潘(Jay Kolpon)表明：“咱们对水杨酸的商场宣扬一向奉行泛泛而论的战略，这个战略执行得如此之好，以至于消耗者们都忘记了一点：水杨酸对各种缘由惹起的痛苦都有明显的作用。”[/p] [p] 拜耳定时对本人出产的水杨酸进行改善，以坚持对商场的掌控。水杨酸提炼自柳树皮。公元前400年，希腊名医希波克拉底(Hippocrates)就记叙了柳树皮的医学价值，到18世纪的时分，英国一位医生开端用柳树皮医治风湿痛。水杨酸的活性成分——乙酰水杨酸是在1853年组成成功的，而直到1897年，拜耳的化学家菲力克斯•霍夫曼(Felix Hoffmann)组成出一种安稳的乙酰水杨酸，拜耳才第一次开端进入这一范畴。过了不到两年（在这段工夫里，拜耳还将海洛因当作一种止咳药进行大力推广），拜耳就推出了命名为“水杨酸”的止痛药。该药一经推出，敏捷成为了全世界最热销的药物。水杨酸的姓名由乙酰基的首写字母“A”与绣线菊类植物（水杨苷成分的来历）一词中的“Spir”组合而成，结尾加上了一个其时药物的常见后缀“in”。[br] [/p] [p] 拜耳的水杨酸之所以长盛不衰，诀窍之一是不断出资于品牌建立。在英国和美国，拜耳为水杨酸申请了专利，但在包罗德国在内的许多国家，拜耳只取得了水杨酸的商标权。[br] [/p] [p] 第一次世界大战工夫，拜耳在美国、法国、英国和英联邦大多数国家被掠夺了商标权（包罗“拜耳”和“水杨酸”两个商标）。这些国家在一战中都是德国的仇视国。拜耳尽力在其他的国家坚持它对“水杨酸”商标的独家运用权，并在这些已被掠夺商标权的国家尽能够回收商标权。拜耳结尾未能夺回水杨酸在美国的商标权，但它在1994年总算得以从头在美国运用“拜耳”这一称号。至此，拜耳可以在商场上打出“拜耳的水杨酸”的招牌，并从头开端在全球大力推广。[br] [/p] [p] 水杨酸长盛不衰的另一个缘由是，其医学成效会定时添加。水杨酸开端只用于医治风湿痛，随后其用处扩展到医治腰痛和神经痛。跟着工夫的推移，水杨酸的用处大大添加。上世纪80年代，药品监管组织同意了水杨酸的另一项用处：避免心脏病和中风复发。[br] [/p] [p] 水杨酸的许多新用处是先被大家广泛运用，然后经“回溯性”剖析证实为有用的，而不是经过有针对性、“有预见性”的临床实验发现的。[br] [/p] [p] 奥恩斯哥夫表明，如今拜耳每年仍投入100万欧元以上用于水杨酸实验，但拜耳一位前高管表明：“咱们的消耗事务是协助水杨酸进步商场知名度的重要因素。那些（有构思的）药剂师们是这些用处的发明者，虽然并非出于原意。”[/p] [p] 拜耳的水杨酸长盛不衰的第三个缘由，是配方定时更新，以坚持吸引力——这些更新都是遭到品牌维护的。[br] [/p] [p] 上世纪早期，拜耳将水杨酸由粉剂改成了片剂。50年代，拜耳又推出了合适少年服用的水杨酸咀嚼片。70年代，加入了维生素C的水杨酸VC泡腾片诞生了。90年代，拜耳为水杨酸添加了一层膜衣，制成了在肠道内而非胃部溶解的水杨酸肠溶片(Aspirin Protect)，以削减药物对胃部的影响（这个问题近年来惹起了许多内科医生的忧虑）。拜耳还在不断推出各种新式水杨酸产物。最新推出的产物中，有可以避免中风和心脏病复发的低剂量水杨酸Cardio，以及配方中含有咖啡因的Cafiaspirina。[/p] [p] 拜耳也获益于对水杨酸所做的继续、高强度商场推广。水杨酸开端的出售方针是医生，从1915年开端变成非处方药，可以直接在药店采办。别的，在包罗英国在内的一些国家，拜耳的水杨酸仍然是处方药，有时分还能取得医保报销，这增添了它在医学上的可信性，也让它有理由拟定较高价格。[br] [/p] [p] 拜尔至今仍在为水杨酸大打广告，广告中特别强调拜尔出品的质量保证以及该药广泛的用处。一些个人和组织，包罗美国联邦交易委员会(FTC)和美国食物和药物管理局(FDA)在内，都曾对拜耳的一些广告提出责备，称广告中宣扬的一些用处并未得到药品监管组织的认证。[br] [/p] [p] 经过赞助一些与水杨酸有关的科学奖项及组织，拜耳进步了本人的可信度。倡议扩展水杨酸药物用处的英国水杨酸基金会(Aspirin Foundation)就是一个比如。该基金会建立于上世纪70年代，那时，出产扑热息痛（非消炎类解热镇痛药，解热作用相似水杨酸——译者注）的竞赛对手们纷繁宣扬，少年服用水杨酸能够招致稀有但丧命的瑞氏综合征，基金会开端就是为了抵御这种宣扬攻势而建立的。如今，水杨酸基金会还会传达有关水杨酸潜在新用处的各种研讨信息。[br] [/p] [p] 就在不久前，一个新的科研项目开端剖析水杨酸在防止癌症方面的潜在作用。[br] [/p] [p] 拜耳早已失掉了水杨酸的商标权，也早已开端缩减对该药的自主研制投入，这说的或许都是现实；但是，跟着药企纷繁转向一些危险较低的新产物、转攻新式商场，拜耳的水杨酸仍然是个令人羡慕的支柱品牌。[br] [/p] [p] [/p] [p][br] [/p]